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“富二代”高端婚车租赁成垄断地位

    即将于今年九月结婚的刘小姐最近发现,她想预定一辆加长林肯作主婚车,可是婚庆公司一直没有答应下来。据说,豪华婚车很抢手,而且像宾利这样的婚车,杭州也没几辆,想花钱也难定到。
    经商报记者调查,杭州婚庆市场顶级豪车数量确实为数不多,像法拉利、宾利、劳斯莱斯用来租赁的豪车每款只有两三辆,杭州市场70%的婚庆公司都要从一个叫曹伟的车头手中借车。
    曹伟何许人也,他如何能垄断杭州豪车租赁市场?据说连婚庆公司都买不起的车子,曹伟自己掏钱目前已经拥有13辆。这个27岁的年轻人喝到租赁豪华婚车的头口水,每年盈利超过600万元。
    没想到,高端婚车租赁如此赚钱,但也发现这一行业一般人玩不起。
    杭城惊现六辆加长豪车迎亲车队
    曹伟何许人也,从他的婚礼排场就略知一二。
    去年10月底,杭州潮王路浙工大正门东侧的机动车道上一字排开6辆豪车。其中包括4辆加长林肯、1辆加长悍马、1辆加长宾利。车头装饰着花束,车窗上贴着“喜”字,明显是婚车。
    目睹现场的辛先生,至今记忆犹新。“加长悍马市价600万元,加长林肯目前已停产,加长宾利400万元左右。其中3辆车是杭州牌照,1辆加长悍马上的是黑龙江临时牌照,宾利是外地牌照。”辛先生说。
    由于女儿结婚的时候,辛先生租过11米长的加长林肯,当时通过婚庆公司辗转才借到这款车子。“这种车子杭州肯定很少,能一下子整出一个加长的豪华车阵,这对新人太牛了。”辛先生感叹。
    车队一出现,许多路人跑来围观,“这是谁家娶亲啊,这么大排场?”这句话是路人发出最多的感叹。
    新郎倌叫曹伟,车阵中的车子有自己的也有借来的,他开的公司做的正是婚车租赁生意。
    27岁富二代垄断杭州70%高端婚车租赁
    曹伟今年27岁,家里人做外贸生意,从小家庭富裕。
    “十八岁就拿了驾照,当时开着老爸的车子出去,就有人向我租当婚车。”曹伟说,“又能沾到喜气,还能帮朋友忙,我就答应了。”
    因为市场上豪车难租,有些人经常通过朋友私下里找到曹伟请求租车。
    有一次,有人想以5万元一天的租金,租下他的法拉利。“我觉得是朋友帮忙,不用出这么高的价格,当时就觉得租车这个市场很有潜力。”曹伟说。
    久而久之,他萌生了创办一家婚车租赁公司的想法。创办婚车租赁公司,曹伟有其独特的资源优势,除了他本人拥有不少豪车,身边很多朋友也拥有私家豪车。
    “现在我自己拥有的豪车有13辆,如果有客人需求,一下子凑出10辆法拉利,五六辆宾利,8辆劳斯莱斯没问题。”曹伟说。
    目前70%杭州婚庆公司会向曹伟借车,他还与苏州、上海两个地区的车头联手,组成婚车联盟,共享豪车资源。
    “以前人们的婚车租赁意识不强,市场不是很大。但现在随着市场的发展,高档车的需求与日俱增。”曹伟这两年成立了婚庆礼仪公司,但公司所从事的业务只有婚车租赁。
    “重点先做这块业务,之后可能还会做一些转卖二手车的生意。车子要更新,老的车子就可以卖掉,让资源累积得更丰富。”曹伟是疯狂的豪车迷,他说做婚车租赁同时能满足自己的豪车梦。
    据了解,今年8个月时间曹伟靠婚车租赁的盈利购买了一辆保时捷和一辆宝马740。
    高端婚车租赁很赚钱,兰博基尼8小时3万元
    目前,杭州婚庆公司都推出豪车租赁业务。租赁时间按照80公里8小时起步价收费。
    爱尚你婚庆连锁机构杭州地区婚车报价单显示:第一集团法拉利、宾利、劳斯莱斯等,起步价16000元至20000元,其中最贵的兰博基尼8小时3万元;第二集团加长悍马、加长克莱斯勒、敞篷法拉利等,6000元至8000元;第三集团奥迪Q7、奔驰系列、宝马系列等价格在2000元左右。
    “这些豪车市场上特别少,而且价格高,婚庆公司不会掏钱去买车。如果客人提出需要这类车子,我们会通过车头,或者向朋友借。”爱尚你婚庆连锁机构市区业务部叶经理说。
    多家婚庆公司的相关负责人表示,婚庆公司基本上都没有购买豪车当婚车,“我们的婚车全都向租车公司租的,婚庆公司就像是消费者和租车公司之间的中介。”祺祥文化的曾经理说。
    “现在的婚车资源都是共享的,而市场上供应婚车就那么几家租赁公司。”百合礼仪的徐经理说,“这些租赁公司基本上都是私人组团建成的,他们手头上有两到三辆高端跑车,就会一起开一家婚车租赁公司。
    法拉利杭州租赁市场就这么两三辆,不可能所有租赁公司都拥有。爱尚你的叶经理透露,杭州有个车头叫曹伟,他公司的豪车最齐最顶级。叶经理说的这个曹伟就是去年用6辆加长豪车迎亲的那个人。
    “400万元左右的法拉利、宾利、劳斯莱斯,租来当婚车,每小时5800元起步。”昨天,杭州香积寺路一家婚庆公司的电子屏上滚动着豪华婚车的租赁价格更高。
    如果以5800元底价计算,租一辆法拉利当主婚车,几乎每分钟要消费近百元。“这婚车要是多碰几个红灯,按一分钟一百块钱计算,太吓人了。”正在对面公交车站等车的陈女士感叹。
    租豪车手续复杂防范风险
    由于豪车当婚车的风险很大,婚庆公司在租赁合同上就严格把关。
    “客人需要带户口簿、身份证、驾照以及3万元押金。如果户口不在杭州,还需要提供单位介绍信以及他人担保。”爱尚你叶经理说。
    兰博基尼、保时捷、法拉利等高档跑车,都会带司机出租。“除非车型是两座的,新人只能自己驾驶,我们才会不带司机出租。但是因此合同中会注明非常详细的事故认定、保险、赔偿百分比等等信息。”叶经理说。
    不过就算合约写的再详细,总会有骗子受豪车高价诱惑。“我们公司去年就曾碰到过一起骗租事件。客户将车开走后到期了未归还,之后就再也联系不上这个人。最后向警方报了警,费了好大劲才把车子找回来。”浙江元通汽车租赁公司副总经理李永成说,除了要求租车人提供必需的证件外,还必须通过公安机关等部门,掌握租车人是否有不良记录。尤其对豪车而言,发生骗租事件损失是巨大的。即便汽车最后能被追回,其间的租金损失也是十分巨大的。
    杭州高端婚车市场好赚钱,但很少人玩得起
    一直以来,杭州乃至全国,豪车租赁都是汽车租赁公司不敢轻易涉足的领域。其原因是市场不够成熟,投入大,养护成本高,同时还存在“骗租”风险。三四年前,众诚汽车租赁公司曾尝试过豪车租赁业务,但是仅仅维持了1年左右的时间,最终无奈撤出。
    杭州汽车租赁行业最早始于1994年。1998年以后,暂时还没有经济实力买车而选择租车过把瘾的普通市民逐渐多了起来,汽车租赁行业也得到了飞速发展。2002年以后,汽车价格不断下跌,普及率快速增长,汽车租赁行业的发展开始复杂化。目前,杭州共有大小汽车租赁公司超过50家,租赁车辆远远超过3000台。“随着市场的发展,高档车的需求与日俱增,高档车租赁的时机已经到了。”根据进入市场前的一系列国内外考察,迅驰负责人赵元得出了这样的结论。
    一开始许多婚庆公司考虑到高端婚车的天价租金是否会导致无人问津?所以一直不敢出手购买豪车,但是这两年随着高端客人的需求猛增,一些婚庆公司也开始出手购买一些二手或者三手转卖的加长林肯等经典车型,当公司的镇店之宝。
    曹伟由于家境富裕,平时就喜欢玩豪车,在没有后顾之忧的状况下涉足高端婚车市场,喝到了头口水。但是谁都不敢保证下血本涉足高端婚车市场没有巨大风险。
    “有商机也没几个人敢赚这钱,还是存在巨大风险的。”一家婚庆公司的相关负责人说道。不过曹伟完全不怕风险,他的豪车租赁业务已经排到今年11月份了,根据他目前的经营状况,预计今年年底又会增加好几辆豪华车型。
    相关新闻:高档婚车的装饰费也相当吓人
    在婚庆市场,呈现出这样的规律:越高档的婚车,装饰费用也就越高。一般的婚车装饰价在500-800元之间,但对于高档婚车来说,车主对于婚车装饰的要求就比较高,费用可高达5000-6000元左右。
    虽然现在的婚车租赁基本上是以奥迪A6为主,但是租用加长林肯这样的车型也变得多起来。
    “我遇到过的最豪华的车队是8辆加长林肯的车队,车主对于婚车装饰的要求很高。”杭州缘缘婚庆礼仪公司的毛经理说,“一般的婚车是只装饰主婚车,副婚车就简单地点缀下,而这支车队要求每辆车都要装饰。”一般五六辆的婚车装饰市场价在500-800元之间,但这些豪华车队的装饰费用可以是普通婚车的10倍,这次8辆加长林肯的装饰费就达到6000元。
    “租用豪华车的车主对于花艺的要求也很高,他们往往要追求高品质,百合玫瑰都嫌俗套,装饰的花基本上都是进口的兰花,并且要设计出独特的造型。”情意浓花艺婚庆的张经理说道,“这些要求就提高了装饰的价格。”
    有些婚车装饰的费用可以高达1万元多,而香语婚庆的徐经理说有碰到过,不过这种高价位的一年都做不到一次。




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